Published on Apr 06, 2023 by Guillermo Franco
Si estás buscando una guía que te muestre precisamente que hacer y qué no hacer al momento de desarrollar un website conversor.
Estás en la publicación correcta. Ya sea que estés buscando convertir a más visitantes a clientes o visitantes a leads. Etc.
Cual sea tu enfoque de conversión esta publicación te va a dar un buen cimiento para saber qué hacer y qué no hacer en el proceso de desarrollo o optimización de tu website.
Me gusta especificar y utilizar la frase “website conversor” para dar a entender de mejor manera el propósito de nuestro proyecto… que es convertir.
Pero la realidad es que todo website es un website conversor.
Si estás en la web y tienes la necesidad de estar presente en ella es porque tienes algo que ofrecer al mercado.
Incluso los blogs personales podrían ser grandes websites conversores si sus dueños realizan que siempre hay algo que ofrecer.
Un producto o servicio tanto tangible como intangible es más fácil de lo que parece de desarrollar.
Y este no tiene que ser perfecto simplemente contener una buena proposición de valor. Si das valor recibirás valor es así de simple.
En eso precisamente se basa el comercio global, un intercambio de valor pero a una gran escala.
Entonces convencernos que tenemos algo que ofrecer y ofrecerlo sin miedo ni timidez.
Expresa abiertamente tu ofrecimiento. Suena simple pero es una de las más grandes fallas de un website conversor.
Primera pareja de “do’s & don’ts” de un website conversor:
Do: Expresar tu ofrecimiento abiertamente.
Don’t: Expresar tu ofrecimiento con timidez o no expresarlo en lo absoluto.
Para lograr expresar tu ofrecimiento abiertamente debes orientar tu contenido en el website hacia lo que ofreces.
La mejor manera de lograr esto sin ser muy intenso. Es primero ofrecer valor con contenido de calidad y en el contenido añadir links hacia tu ofrecimiento.
¿Quieres optimizar tu website para incrementar conversiones? Te puedo ayudar
Esta práctica también debe emplearse en tu vida personal y apoyar a tu website.
No hay mejor promoción de tu website que el word of mouth.
Apoya a tu website en tu vida personal y el te servirá como esperas que lo haga.
Una buena práctica para apoyar a tu website es desarrollar la siguiente declaración utilizando esta fórmula:
[cliente avatar] + [problema] + [promesa].
Entonces en mi caso estos son los valores de dichas variables:
Cliente avatar = Empresas buscando optimizar sus procesos y websites.
Problema = Falta de optimización, eficacia y conversiones.
Promesa = Lograr transformar y optimizar sus procesos de negocio y websites.
Con aquellos valores obtenemos la declaración:
Ayudo a empresas buscando optimizar sus procesos y websites que sufren de la falta de optimización, eficacia y conversiones, a lograr transformar y optimizar sus procesos de negocio y websites.
Si estás buscando optimizar tu website: Lee sobre las herramientas para facilitar la conversiones.
Utiliza la misma fórmula para desarrollar tu propia declaración que puedes utilizar para añadirla en el contenido de tu website y utilizarla como respuesta cuando te preguntan a qué te dedicas… claro con una versión abreviada para no aburrir ni confundir a tu receptor.
Una versión abreviada de mi declaración sería: “Ayudo a optimizar negocios con tecnología y estrategia”.
Espero que la idea de expresar tu ofrecimiento abiertamente y sin timidez te haya hecho reflexionar sobre tus acciones tanto en la web como en tu vida personal.
Utiliza la formula y desarrolla tu declaración. Te servirá de gran manera.
Ahora nos adentramos a la segunda pareja de los “do’s & don’ts” de un website conversor:
Do: Celeridad en el proceso de divulgación / compartir.
Don't: Sobre analizar y evitar divulgar / compartir el website y su contenido.
Nunca vas a tener el contenido ni website perfecto.
No hay que sobre analizar el producto/servicio ni website.
Mientras más rápido te traslades de la idea a la acción serás más eficiente y obtendrás mejores resultados con tu website.
Divulga, comparte tu website y contenido por todos los medios posibles tanto digitales como no digitales pagados o no pagados.
La celeridad de divulgación está directamente proporcionada a la celeridad de la obtención de conversiones que estás buscando.
Evita sobreanalizar tu contenido y website a toda costa… Esto solo evita el desarrollo de conversiones.
Una vez se desarrolla la costumbre e inercia de divulgar y compartir de manera recurrente y rápida, las conversiones deseadas empezarán a surgir inevitablemente.
Acortar el tiempo que toma de la idea a la acción suena fácil pero no lo es…
Al principio es normal que te cueste realizarlo.
Sigue intentando, y haciendo lo mejor que puedes… Con el tiempo irás desarrollando ese gran “skill” que te va a servir en muchas más situaciones.
Cuando logras obtener el “skills” de idear, desarrollar y tomar acción rápidamente las cosas simplemente se empiezan a dar de manera más fluida y con menos fricción.
Este flujo te ayudará a obtener aquello que te has enfocado en lograr al momento de idear.
Es importante recalcar que no toda idea será exitosa y ni obtendrá resultados…
Pero eso es parte del juego y te ayudará a realizar en qué enfocarte y qué evitar.
Obtener resultados rápidamente sin importar que sean buenos o malos te permite llegar al método o proceso ideal de manera más rápida. Lo cual es de gran beneficio para un website conversor y muchos otros ámbitos de negocios.
Próxima pareja de los “do’s & don’ts” de un website conversor:
Do: Enfocarse en el valor primero.
Don’t: Buscar convertir en el primer contacto
Buscar convertir en el primer contacto es la receta para crear desconfianza de tus visitantes.
Hay una serie de requisito que se deben saber antes de poder proceder a la conversión,
especialmente si la conversión es de índole monetaria.
Estos requisitos son los siguientes:
Este proceso de requisitos se puede cumplir tanto desde el website, llamada o en persona.
Todo website conversor se enfoca en obtener aquellos 5 requisitos para proceder a la conversión.
No todo visitante va a ser un buen “fit” para lo que tienes que ofrecer…
Por tal razón ofrecer estos requisitos sirven como un filtro para convertir sólo a aquellas personas que verdaderamente se pueden beneficiar de tus servicios o productos.
Hay un sin número de maneras creativas para implementar los requisitos de conversión en tu website.
Si quieres transformar tu website (optimizarlo para conversiones) chequea el Website Conversion Optimizer.
La manera en que se implementen los requisitos no es tan importante como seguir el orden sincrónico de los requisitos en el flujo del website para obtener los mejores resultados.
Cada requisito se relaciona sincrónicamente.
De tal manera que cambiar el orden hace perder su eficacia.
Última pareja los “de do’s & don’ts” de un website conversor:
Do: Expectativas realista sobre los resultados.
Don’t: Esperar obtener resultados extra ordinarios.
Aunque es romántico pensar en lograr el objetivo y aspiración que has tenido en mente para tu negocio rápidamente…
La realidad es que, claro que es posible pero tomará tiempo, esfuerzo y mucha dedicación.
Tus resultados dependen fuertemente en tu nivel y calidad de mercadeo.
Un website conversor es el motor y el mercadeo es la gasolina que lo pondrá a correr.
Los resultados de tu website conversor serán directamente proporcional al empeño y dedicación que se le ponga al mercadeo… Tanto orgánico como pagado.
El website conversor puede estar listo para convertir y servir a sus visitantes…
Pero si no recibe el tráfico de los visitantes este no podrá servir.
Es parecido a tener una tienda moderna, con un buen personal y lo último en tecnología.
Pero que se mantiene cerrada al público… Nadie podrá experimentar esa gran tienda.
Por tal razón el éxito de un website conversor se proporciona directamente al esfuerzo de mercadeo.
Un website no multiplicará tus conversiones de manera mágica.
Estos necesitan un continuo esfuerzo y atención para lograr empezar a ver resultados.
No es un proceso de la noche a la mañana…
Pero si es complementado correctamente los resultados obtenidos pueden llegar a ser excepcionales.
Al igual que cualquier otro “skill” desarrollar un website conversor requiere conocimientos
especializados y experiencia.
Pero con esta guía estarás mucho más preparad@ para emprender tu website conversor. Les deseo buena suerte en su desarrollo y como siempre estoy a la orden para ayudar.
~Guille
P.S. Si estás buscando “streamline” el proceso de desarrollo o convertir tu website a un website conversor. Descubre el “Website Conversion Optimizer”.
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