Proveer algo gratis, es una forma muy común en la actualidad que se emplea para adquirir nuevos clientes.

En la mayoría de los casos, aquello que se está dando de forma gratuita es un “sample” de lo que el prospecto puede obtener si se convierte en cliente.

El “sample” o ese producto, información o servicio gratuito se convierte en el apalancamiento para lograr mostrarle al cliente el valor de la empresa o individuo.

Tanto en fast foods, Costco, tiendas de perfumes etc. podemos ver que emplean este modelo.

Claro, hacer dichos “samples” requiere una inversión, pero el retorno de la inversión en la mayoría de las veces será uno positivo.

Además de la antes mencionada, hay muchas maneras de lograr adquirir nuevos clientes pero la más directa y efectiva es darle un “sample” o lograr proveer a aquellos prospectos resultados de ante mano.

Eso le dará confianza al prospecto e incrementará las posibilidades de que “hale el gatillo” y tome acción en tu ofrecimiento.

~~~Guille