Cuando se ofrece un SAS/software as service o un servicio premium…

Tienes dos opciones de orientación para tu página web… ventas o aplicación.

Ventas, siendo una página web enfocada en mostrar todo los beneficios y funcionalidades etc.

Aplicación, siendo una página web con una forma de aplicación bien desarrollada en la cual obtienes información sobre el prospecto.

Con un enfoque en ventas, tu buscas al prospectos… por otro lado, con un enfoque hacia aplicación el prospecto te busca.

Cuando el prospecto te busca, adquieres mayor control sobre cómo llevar a cabo una negociación.

Además de los beneficios de tener un proceso más efectivo para negociar, también obtienes la capacidad de analizar el prospecto antes de ofrecerle acceso, trabajar juntos etc…

Esto es lo que ofrece una orientación enfocada en aplicaciones, autoridad y exclusividad.

Algo que el enfoque en ventas no ofrece… ojo, el enfoque en ventas es de gran importancia y tiene sus usos.

Pero en el caso de un SAS tener un proceso de aplicación es la manera más efectiva de adquirir prospectos… Y presentar tu ofrecimiento en el mercado.

~~~Guille