Cimiento de un website ganador

This post is available in English

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Published on Sep 14, 2023 by Guillermo Franco

Basado en los conocimientos claves de ventas…

Podemos obtener las pautas necesarias para el desarrollo de un website ganador.

Un website ganador se le podría denominar al website que logra servirte y obtener lo que se espera de él.

El cimiento de todo lo que se podría esperar de un website se encuentra en tres palabras:

1. Ventas (Creaste u ofreces valor y buscas venderlo.)

2. Descargas (Creaste un producto y buscas obtener descargas.)

3. Impacto (Tienes unas ideas y perspectivas únicas que compartir.)

Para obtener ventas, descargar y realizar impacto con tu website…

Puedes utilizar 2 conocimientos claves de ventas:

1. RIA (Results in Advance)

2. WIIFM (What’s in it for me)

RIA quiere decir resultados de antemano. Esto nos da la primera instrucción para nuestro website ganador.

Para atender el RIA podemos añadir una sección en nuestro website de recursos gratuitos que ofrezcan resultados de antemano sin pedir nada a cambio.

Esto lo podrías ver también como un regalo. Si alguien te regala algo usualmente se crea un sentimiento de aprecio hacia la persona. Y esto es lo que estamos buscando con nuestro website.

Una vez el RIA es atendido nos encontramos con el WIIFM.

¿Qué hay para mi? Es la pregunta de todo visitante y prospecto.

Se preguntan: ¿Cómo me puedo beneficiar de visitar y explorar este website?

Atender el WIIFM es más simple de lo que parece.

Ambos el RIA y el WIIFM pueden atenderse ofreciendo un recurso gratuito en tu website.

Sin embargo, se puede ir un poco más allá con el WIIFM ya que con este podemos ser un poco más flexible que el RIA.

Para atender el WIIFM en su totalidad, la implementación de un blog activo en tu website es la mejor y más efectiva opción.

Entonces, podemos ver como dos principios claves de ventas nos llevaron a implementar una sección de recursos gratuitos y un blog activo en nuestro website.

No se necesita mucho más que eso para lograr obtener un website ganador.

Espero que esta publicación haya sido de valor e interés.

~Guille

P.S. Si estás buscando convertir tu website a uno ganador o el desarrollo de uno… Puedes explorar mis recursos.

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Foundation of a winning website

Esta publicación está disponible en Español

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Published on Sep 14, 2023 by Guille Franco

Translated on Sep 14, 2023

Based on key sales knowledge...

We can find the necessary guidelines for the development of a winning website.

A winning website could be defined as a website that succeeds in serving you by getting what is expected of it.

The foundation of everything you could expect from a website can be found in three words:

1. Sales (You created or offer value and you are looking to sell it).

2. Downloads (You created a product and are looking to get downloads).

3. Impact (You have some unique ideas and insights to share.)

To get sales, downloads and make an impact with your website...

You can use 2 key sales insights:

1. RIA (Results in Advance)

2. WIIFM (What's in it for me)

Results in Advance. Gives us the first instruction for our winning website.

To address RIA we can add a resource section in our website that offers free (results oriented) resources without asking for anything in return.

This could be seen as a gift. If someone gives you a gift, it usually creates a feeling of appreciation towards the person. And this is what we are looking to achieve with our website.

Once the RIA is taken care of we are faced with the WIIFM.

What's in it for me? This is the question of every visitor and prospect.

They ask themselves: How can I benefit from visiting and exploring this website?

Attending the WIIFM is simpler than it sounds.

Both RIA and WIIFM can be addressed by offering a free resource on your website.

However, you can go a little further with the WIIFM as you can be a little more flexible than with the RIA.

To fully address WIIFM, implementing an active blog on your website is the best and most effective way.

So, we see how two key sales principles led us to implement a free resources section and a blog on our website.

It doesn't take much more than that to achieve a winning website.

I hope this post has been of value and interest.

~Guille

P.S. If you are looking to convert your website to a winning one or develop one... You can explore my resources.

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